优化库存周转率的措施--烟台货架、日照货架、潍坊货架

提高商品的销售额策略，主动引导周边市场进行价格竞争，加价毛利率控制在合理范围内。严格按照会员制商场的承诺兑现折扣比例，建立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采购项目的销售队伍。拿出利润的一半甚至更多的销售奖励计划给货架一线员工，制定会员积分返利计划落实在实处。举办丰富多彩的青岛互兴货架优惠促销活动。通道内的堆头N架商品的陈列周期以不超过15天为原则。其它有利于销售的方案。严格控制商品SKU总数商品的SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内。即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行货架清仓或降价处理。商品SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整。制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序新商品的引进或有销售潜力青岛互兴货架商品的开发，其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理加快单品SKU的周转次数采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的；货架采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的青岛互兴货架商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销有的商品甚至是零毛利或负毛利；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。滞销商品实行优胜劣汰根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中每个类别的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。例如要求烟台货架供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整堆头或N架或者直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是青岛互兴货架供应商提高订货频率达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提，某些达到烟台货架一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则。销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则，需采购员与供应商充分协商，达成以上送货的共识）充分考虑青岛互兴货架供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系（供货商品SKU数量太少，畅销的商品补货品种就少，供应商送货次数相应减少；且记供应商所供应的商品数量如太多，又会造成日照货架供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。将库存量控制在最低范围内每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下安全库存天数的货量制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计日照货架库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入青岛互兴货架库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。根据一定时期的潍坊货架销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。